Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог

Как стать хорошим копирайтером: самое подробное руководство для начинающих

Контент Бизнес Маркетинг
Окей, вы решили стать копирайтером. Поздравляю. Вы уже знаете, с чего начать? Я вот не знал. Мне бы чертовски пригодился такой гайд в начале пути. В этой статье я дам советы начинающим копирайтерам: куда идти, что учить, с кем дружить, где брать заказы. Поехали.

Добавляйте статью в закладки и скидывайте своим знакомым, которые захотели стать копирайтерами.

Кто этот господин, который учит меня жизни?


Если вы в моем блоге впервые, давайте знакомиться. Меня зовут Павел, я копирайтер и редактор. Пару лет назад начинал работать на биржах контента, писал унылые статейки по 50 рублей за штуку.

Сейчас мои тексты стоят больше 15 000 рублей. Я делаю рекламу, пишу для популярных блогов, редактирую статьи других авторов и рулю агентством контент-маркетинга. Думаю, мой опыт будет вам полезен.

Давайте начнем с самых основ.

Я ничего не знаю. С чего начать?


Это раздел для тех, кто решил стать копирайтером с нуля и вообще не понимает, что надо делать. Итак, вы ни разу не писали на заказ. Сочинения в школе не в счет. Давайте я проведу краткий ликбез.

Копирайтер пишет текст. Без опыта вам не доверят делать рекламу или писать для интернет-изданий. Первое время вы будете заниматься SEO-копирайтингом. Суть такая:

  • Вы пишете текст

  • В нем обязательно используете определенные слова и фразы — они называются ключами

  • Текст выкладывают на сайт

  • Благодаря вписанным словам, люди могут найти сайт в Гугле или Яндексе

Непонятно? Смотрите на примере.

Клиент владеет интернет-магазином смартфонов. Он просит вас сделать описание седьмого айфона и обязательно использовать слова: «купить», «заказать» и «айфон 7». Текст размещают на странице товара. Когда кто-нибудь введет в Гугле «купить айфон 7» — в результатах выдачи будет ваш текст.

Ура, вы принесли пользу и привели потенциального клиента в магазин.

SEO-тексты вы будете писать по техническому заданию. Сокращенно — ТЗ. Это требования заказчика к статье: какие слова нужно использовать, какого объема нужен текст, о чем в нем стоит упомянуть и так далее.

Так выглядит техзадание для копирайтера


Окей, я займусь этим SEO-копирайтингом. Где мне взять заказы?


На самом деле — везде. Копирайтеры нужны любому сайту. Их ищут в соцсетях, на форумах и досках объявлений. Но без опыта и портфолио вам ничего не дадут. Поэтому советую пойти на специальный сайт — биржу.

Это что-то вроде доски объявлений. Владелец сайта или менеджер рассказывает о задаче, а копирайтеры оставляют заявки. Если вы понравитесь заказчику — он выберет вас и отдаст проект в работу.

На биржах очень много заказов, поэтому даже копирайтер без опыта может завалить себя работой. Увы, новичкам там платят чуть лучше, чем никак. Я начинал с 30−50 рублей за текст. Многие мои коллеги брали еще меньше — 10−15 рублей.

Сейчас ваша главная задача — набраться немного опыта и сделать портфолио. Воспринимайте работу по низким ценам как стажировку. Доход обязательно будет, но чуть позже.

Кстати, недавно мы в агентстве запустили бесплатный курс по копирайтингу «Научим писать». Там за 8 уроков рассказываем, как писать тексты, за которые клиенты готовы хорошо платить. Учим определять цель и полезное действие, собирать информацию, продумывать структуру, защищать идею перед заказчиком.

Хорошо, пойду на биржу. Какую выбрать?


Я начинал на Etxt. Там вырвиглазный интерфейс, но больше всего людей. Если верить статистике биржи — 400 тысяч заказчиков.

Мозговзрывательный интерфейс биржи Etxt


Еще есть:

Эти биржи — только для копирайтеров. Кроме них, еще есть общие сайты фрилансеров. На них гораздо выше цены, но нужно платить за возможность брать заказы.

Я советую поработать месяц на Etxt. Если будет получаться — регистрируйтесь на бирже фриланса и ищите заказы там.

Обходите стороной заказы за 5−10 рублей. Это издевательство над мозгом. Даже копирайтер с нулевым рейтингом может получать 20−40 рублей за 1000 символов.

Кстати, о символах. Так в копирайтинге принято считать стоимость услуг. Не целыми текстами, а количеством букв в них. Большая статья будет стоить дороже короткого описания — и это справедливо.

И сколько я буду зарабатывать, если начну с нуля?


На старте — почти ничего. 100 рублей в день или около того. Но как только вы чуть-чуть освоитесь, сможете поднять цены и получать что-то вразумительное.

Многие биржевые копирайтеры получают 15−30 тысяч в месяц. Я через месяц работы зарабатывал 500−800 рублей за день. Выше — это уже не новички.

Крутые дядьки получают сотни тысяч в месяц. Самый большой доход, о котором я слышал, — 300 000 рублей. Уверен, это не предел.

А нормальные деньги когда начнут платить?


Это зависит только от вас. Если быстро освоитесь и будете интересно писать — то через месяц можно выйти на 70−100 рублей за 1000 символов. Это 700−1000 рублей в день. Больше на биржах получать сложно. У меня не получалось.

В среднем, вы можете рассчитывать на 40−60 тысяч уже через пару лет практики. Если будете стараться и учиться.

Не сидите на биржах копирайтинга долго. Они — стажировка. Ваша задача — научиться искать клиентов вне бирж. Например, в соцсетях и на Авито. Сайты фриланса тоже подойдут. Топовые копирайтеры на них зарабатывают много.

В социальных сетях можно найти хорошие заказы


Как я пойму, что могу двигаться дальше?


Если клиенты вас чаще хвалят, чем плюются — это хороший знак. Если вы смогли дойти до 100 рублей за 1000 знаков на бирже — это тоже хороший знак. С большой вероятностью вы можете найти заказы в несколько раз дороже.

Единственный способ узнать — попробовать. Начните искать интересные заказы, пишите предложения на сайты, которые вам нравятся. Все откажут, а кто-то один согласится. Вы получите опыт и клевую работу в портфолио. В следующий раз к вам обратятся с большей охотой.

Почитайте, как составлять резюме и отзываться на вакансии, чтобы не бесить заказчика.

И как мне сделать портфолио?


Если работаете на биржах — там есть специальные инструменты для этого. Вы указываете ссылку на сайт с вашим текстом или делаете скриншот и выкладываете его на странице.

Портфолио — это самое важное, что у вас есть. Именно оно приносит вам хорошие заказы. Пока примеров работ мало, никто не согласится платить вам большие деньги. Поэтому старайтесь писать хорошо, тщательно вычитывайте каждый текст — вам его куче людей придется показывать. От этого зависит ваша карьера копирайтера.

Прочитайте, как получить интересные заказы без работ в портфолио.

А когда я уйду с бирж, что будет с портфолио?


Когда вы уйдете с бирж — вы уже не будете новичком. Сделаете себе сайт-визитку или группу Вконтакте. Можно подготовить презентацию с ссылками на работы и скидывать ее клиентам. В крайнем случае — отправите ссылки списком. Ничего страшного — главное содержание, а не обертка.

Мое портфолио выглядит так:

В любом случае, пока что вам об этом думать рано. Сначала надо учиться и практиковаться.

И чему мне нужно учиться, чтобы стать профессиональным копирайтером?


Вам нужны четыре вещи:

  • Грамотность. Ну тут понятно: если вы делаете три ошибки в слове из пяти букв — копирайтинг не для вас.

  • Умение интересно и понятно писать. Чтобы люди дочитывали текст до конца и понимали, что вы хотите им сказать.

  • Маркетинг и реклама. Как продавать, как рекламировать, что важно для покупателей, как выявить преимущества компании перед конкурентами. Даже если вы хотите писать статьи, а не рекламный текст — их заказывают компании. Цель компании — получение прибыли. Вы должны знать, как это работает.

  • Умение вести переговоры и продавать свои услуги. Вам ведь нужны клиенты, правда? На биржах вы оставляете заявку и все — переговоры закончились. Потом все будет интереснее и сложнее.

Вот эти навыки вам и нужно прокачивать. Желательно все сразу. Одно без другого работать не будет.

Почитайте короткую заметку о том, как научиться круто писать

Что читать начинающему копирайтеру в первую очередь?


Давайте начнем с книг.

Тем, кто осваивает копирайтинг с нуля, я советую бесплатную книгу Анастасии Орловской — Настольная книга вебрайтера. Там самые основы.

Если вы уже немного вошли в курс дела:

Хороших книг много, но эти три — мои любимые. В них очень много полезного. Дмитрий Кот пишет о продающих текстах, Максим Ильяхов и Уильям Зинсер — об умении писать понятно, интересно и по делу.

У меня в агентстве есть 3 рассылки:


  • Бесплатный курс — 8 уроков о том, как писать тексты, за которые клиенты готовы хорошо платить. Учим определять цель и полезное действие, собирать информацию, продумывать структуру, защищать идею перед заказчиком.

  • Продвинутый платный курс — 37 уроков, в которых мы рассказываем, как писать крутые тексты разных форматов. Такие, какие пишем сами. И за которые нам платят по 10, 20, 30 тысяч рублей. Учим делать лендинги, писать статьи для СМИ, подбирать иллюстрации, делать заголовки, находить интересные темы и так далее.

Теперь блоги. Многие опытные копирайтеры, редакторы и крутые студии делятся опытом в блогах. Советую регулярно читать:

  • Мой блог — пишу о копирайтинге, интернет-маркетинге и соцсетях. В последнее время не особо активно, всю годноту публикую в блоге агентства



  • Текстерру — крупнейший российский блог про интернет-маркетинг


  • Textbroker — блог элитной биржи копирайтинга с высокими ценами и закрытым доступом

Читайте также, на какие email-рассылки стоит подписаться начинающему копирайтеру.

А есть какие-нибудь видеокурсы?


Конечно есть. Например, бесплатный видеокурс от Юлии Волкодав. Но я его не проходил, поэтому прокомментировать не могу. А вот пару классных видеоблогов посоветую:


Это каналы известных специалистов на Ютубе. Там много полезного. Возьмите себе за правило — каждый день читать или смотреть хоть что-то о профессии. За год наберете кучу теоретических знаний.

У Сергея Трубадура есть бесплатные видеоуроки про продающие тексты. Они как раз для новичков — тоже можете посмотреть.

А если мне надо с кем-то посоветоваться или что-то спросить?


Если вы пользуетесь Вконтакте, вам повезло. Там есть мегакрутое сообщество — Подслушано Копирайтинг. Задавайте любые вопросы — вам помогут. А еще там постоянно анонсируют полезные статьи, книги, курсы и конференции. И заказчиков можно найти, кстати.

Подписчики задают вопросы и помогают друг другу


У нас много начинающих копирайтеров, так что не стесняйтесь.

На Фейсбуке есть паблик «Давай пиши». Суть примерно та же, только аудитория поменьше.

Какие ошибки допускают начинающие копирайтеры, и как мне их избежать?


Я админ большого сообщества копирайтеров и постоянно читаю истории и вопросы коллег. Я постарался собрать самые частые ошибки. Копирайтеры медленно развиваются, если:

Долго топчутся на месте. Через месяц после начала работы, я писал статьи по 40 рублей за 1000 символов и получал примерно 600−800 рублей в день. Через полгода — все те же 600−800 рублей.

Почему так? Потому что я не развивался. Работа-работа-работа и все. Одинаковые задания, которые делаешь на автомате, не дают расти. Чтобы получать больше, надо уметь больше. А для этого надо выйти из зоны комфорта и сделать что-нибудь новое и сложное.

Не учатся. Практика — это круто. Увы, у вас не хватит жизни, чтобы перепробовать все. Поэтому нужно перенимать опыт старших коллег.

Читайте книги, смотрите видеоуроки, подписывайтесь на блоги, посещайте конференции, общайтесь в профильных сообществах.

Переписывают чужое. Есть такое понятие — рерайт. Это когда вы берете текст и переписываете его своими словами. Очень быстро и удобно.

Это путь в ад. Когда вы делаете рерайт, вы не думаете над структурой, не учитесь объяснять, не проверяете факты. Вы не учитесь вообще ничему.

Если хотите стать хорошим копирайтером — убейте в себе рерайтера.

Боятся высоких цен. Ой, я пишу по 50 рублей, а тут задание за 300. Наверно, там кошмарные требования, я не потяну. Боль, печаль, тоска.

Вот такой реакции у вас быть не должно. Увидели дорогое задание — пойдите и пообщайтесь с заказчиком. Может, это вполне ваш уровень.

Если не верите — почитайте, как директор Мосигры выбирал копирайтера. Посмотрите на тексты, которые стоят по $ 5−10, и подумайте, не можете ли вы написать лучше.

Боятся критики. Это еще один страх начинающих копирайтеров. А вдруг у меня не получится? А вдруг клиент скажет, что говно? Ой, клиент сказал, что говно, какой ужас!
Запомните: всегда кто-то будет недоволен вашей статьей. У вас периодически будут провалы. Иногда клиенты будут плеваться и требовать все переделать. Иногда читатели будут писать в комментариях «Автор, убейся». Это нормально. Это случается с новичками, случается со мной, случается с лучшими копирайтерами мира.

Берут количеством, а не качеством. Когда пишешь по низким ценам, все равно хочется кушать. Поэтому копирайтеры-новички стараются написать как можно больше. Я порой писал по 20−30 тысяч знаков в день.

Это такой же ад, как и рерайтинг. Вы так не напишете хорошую статью. В ней будут корявые фразы, непроверенные факты, брехня, опечатки и еще куча косяков. Деньги вы заработаете, а вот с развитием будет беда.

Чтобы написать хорошо, придется думать над структурой, глубоко вникать в тему, редактировать и думать над каждым предложением. А на это уходит время.

Прочитайте, как развиваться, когда завален дешевыми заказами.

Пишут брехню. Мамы учили нас, что врать плохо. К сожалению, многие это забыли. Тысячи сайтов выкладывают статьи с непроверенной или лживой информацией и вводят посетителей в заблуждение.

Не советую к ним присоединяться. Если клиент пожалуется на сайт из-за брехни — виноваты будете вы. Вряд ли вас накажут, но вы подставите клиента. Профессионалы так не делают.

Пишут не по делу. Пустые слова и бесполезные фразы в тексте называются «водой». Вода мешает читателю получать информацию, делает статью унылой и плохо сказывается на SEO.

От водяной болезни вас вылечит Максим Ильяхов, его сайт, видеоблог, рассылка и книга «Пиши, сокращай». А еще почитайте мою статью о волшебных словах, которые стоит поскорее забыть.

А что дальше? Какие у меня перспективы?


Рад, что вы думаете о будущем. Перспектив много, и все они клевые. Вряд ли вы захотите всю жизнь писать SEO-тексты. Да и платят за них не то, чтобы очень. Вы можете стать:

  • Копирайтером-рекламщиком. Писать рекламу, слоганы, помогать бизнесу продавать товары и услуги.

  • Копирайтером-текстовиком. Делать рассылки, писать в блоги, составлять руководства.

  • Редактором. Рулить всем процессом — давать задания копирайтерам, дизайнерам, иллюстраторам — или делать это все самому.

  • Контент-маркетологом. Это новое и очень крутое направление интернет-маркетинга, завязанное на качественном контенте: тексте, видео, иллюстрациях.

  • Руководителем. Взять в свою команду других специалистов и открыть студию.

  • Инфобизнесменом. Учить начинающих копирайтеров и редакторов, писать книги, проводить тренинги, стать коучем.

Обычная вакансия для опытного копирайтера


Многие хорошие копирайтеры переходят в смежные профессии — маркетинг в соцсетях, настройка рекламных кампаний, SEO. Или открывают свой бизнес — рекламу то они делать уже научились.

Напомните план действий на всякий случай?


Окей, давайте по шагам. Как стать копирайтером с нуля:

Шаг 1. Прочитайте «Настольную книгу вебрайтера». Разберитесь в том, что такое ключи и зачем они нужны.

Напоминаю: ключ — это слово и фраза, которую нужно упомянуть в тексте. Это надо, чтобы поисковые системы выдавали сайт по нужным клиенту запросам.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь на бирже копирайтинга и сделайте несколько дешевых заказов — по 20−30 рублей за 1000 знаков.

Я советую пойти на Etxt. Она самая популярная, там больше всего заказов.

Шаг 3. Подпишитесь на тематические сообщества Вконтакте или на Фейсбук. Задавайте вопросы более опытным коллегам.

Шаг 4. В принципе, вы уже можете считаться копирайтером. Поработайте месяц-другой, повышайте рейтинг, собирайте работы в портфолио. Постепенно повышайте цены.

Шаг 5. Учите теорию: читайте книги, смотрите вебинары, посещайте конференции. Не забывайте о практике — беритесь за работу, которая вам кажется сложной. Учитесь делать что-то новое.

Шаг 6. Когда дойдете до 70−100 рублей за 1000 символов — начинайте искать клиентов вне биржи. Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса, подпишитесь на фрилансерские сообщества в соцсетях, просматривайте объявления на Авито.

Шаг 7. Сделайте свое сообщество в соцсетях или сайт-визитку. Начинайте изучать интернет-маркетинг и продвижение. Работайте над пассивным притоком клиентов.

Если все делать правильно, однажды клиенты начнут приходить к вам сами. Вы больше не будете их искать — останется только выбирать, с кем вы хотите поработать, а с кем нет.

Успехов вам и быстрого профессионального роста, коллеги.