Как начинающему агентству войти в рынок через субподряды

Вот есть агентство, которое продает услугу большой компании за 100 млн.

40 млн оно оставляет себе, а за 60 зовет агентство поменьше на субподряд.

Те пацаны тоже не промахи — забирают себе чуток и нанимают мелкое агентство на субподряд.

В итоге крупные проекты часто делаются силами мелких агентств за довольно смешные деньги. Это в лучшем случае. А в худшем эти агентства не имеют людей в команде и отдают задачи на субподряд фрилансерам.

Мы в Сделаем на старте работы довольно часто шли на субподряды в самый конец этой цепочки. В таком формате умудрились поработать с кучей банков, застройщиков, подразделений Яндекса, Шкодой, Кока-Колой и госпроектами.

Денег платили очень мало, зато команду было чем занять и ЧСВ взлетало до небес. С Кока-Колой и Шкодой поработали же!

Со временем слезли с этой субподрядной цепочки и научились сами продавать работу за цены топов. Там, где раньше мы брали за статью 10к, теперь берем 50к.

Смешно, что конечный клиент сколько платил, столько и платит — только без кучи посредников =)

Мораль такая. Если вы молодое агентство и сидите без работы, идите в большие агентства. Им всегда нужны субподрядчики, с ними в разы легче сконтачиться, чем с компаниями напрямую.

Наберетесь опыта, создадите стабильный кешфлоу — и будете замещать субподряды прямыми контрактами.