7 методов продвижения Телеграм-каналов: сколько стоит подписчик в 2023

Привет! Меня зовут Паша Молянов, я руковожу контент-агентством «Сделаем». Продвигаем бизнесы через контент-маркетинг — пишем экспертные статьи, развиваем каналы, запускаем рассылки.

У нас три Телеграм-канала:

Канал агентства с советами для копирайтеров (5 500 подписчиков)
Мой личный канал про маркетинг и бизнес (15 500 подписчиков)
Канал нашего контент-маркетолога Ильи Еремина про продвижение через контент (2 600 подписчиков)

Эти каналы генерируют около 30% всех лидов на услуги агентства и выручку по курсам. Поэтому мы их развиваем и тратим деньги на привлечение подписчиков. Я посчитал, что мы тестировали семь разных каналов привлечения — сейчас расскажу, сколько стоил подписчик в каждом из них.

Сводная табличка по размещениям

Сразу покажу сводку по данным, чтобы вы понимали масштаб. Ниже разберу каждый канал подробнее.

Во второй половине 2022 года стоимость подписчика составляла 69 рублей. К 2023 году средняя цена выросла до 107 рублей — увеличение на 55%.

Telegram Ads

Таргетированная реклама в Телеграме. По аналогии с рекламой в соцсетях — задаешь параметры аудитории и пишешь рекламное объявление. Система сама показывает его людям, которые подходят под параметры.

В нашем случае мы таргетировались на подписчиков каналов про копирайтинг и маркетинг.

Первый месяц: потратили 120 373 рубля, получили 1 031 подписчика по 116 рублей. По каналам вышло так:

«Молянов»: 358 подписчиков по 129 рублей
«Сделаем»: 377 подписчиков по 90 рублей
«Илья Еремин»: 296 подписчиков по 136 рублей

Стоимость подписчика постоянно росла с апреля по август. Отчасти это связано с курсом рубля относительно евро — курс вырос с 83 до 100 рублей за евро. К июлю канал Еремина был отключён из-за неэффективности.

Ещё цены выросли из-за того, что нужно пополнять рекламный кабинет Telegram Ads через посредников. Минимальный бюджет — 1 500 евро, плюс комиссия посредника. С каждым пополнением стоимость подписчика растёт.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Напрямую рекламировать Телеграм-каналы через Яндекс нельзя, поэтому мы сделали лендинг-прокладку и рекламировали его. Ссылка на лендинге вела в Телеграм. Чтобы отследить конверсии, использовали размеченные ссылки.

За июль-август потратили 46 320 рублей, получили 197 подписчиков по 235 рублей. По каналам:

«Молянов»: 183 подписчика по 239 рублей
«Сделаем»: 14 подписчиков по 151 рублю (бюджет 7 200 рублей, мало крутили)

Результаты хуже, чем TG Ads, но планируем продолжить эксперименты. В Яндексе недавно появился специальный инструмент для рекламы Телеграм-каналов — хотим его протестировать.

ВКонтакте

Неожиданно ВКонтакте оказался самым эффективным инструментом для канала «Сделаем».

Ещё в 2022 году первый тестовый бюджет в 5 000 рублей дал подписчиков по 30 рублей. Дальнейшие вложения подтвердили низкую стоимость привлечения — с апреля по сентябрь 2023 получали подписчиков по 81 рублю.

А вот мой личный канал с ВК вообще не конвертит. Несколько раз тестировали — результаты плохие. Видимо, дело в тематике: канал «Сделаем» про копирайтинг и редактуру, а мой — про бизнес и маркетинг. Во ВКонтакте больше копирайтеров, чем предпринимателей.

Прямые закупки в каналах

Классика — договариваешься с владельцем канала о размещении рекламного поста. Вот как это выглядело у нас в 2023 году:

В 2022 году средняя стоимость подписчика была 69 рублей. В 2023 году диапазон — от 76 до 375 рублей, в среднем 131 рубль.

Проблема прямых закупок — высокая вариативность результатов. Один канал даёт подписчиков по 76 рублей, другой — по 375. И заранее не угадаешь. Плюс много времени уходит на переговоры и организацию размещений.

Папки в Телеграме

В Телеграме есть функция папок — можно объединить несколько каналов в одну папку и поделиться ей с подписчиками. Механика такая: несколько каналов скидываются на рекламу папки, стоимость делится поровну.

Папка у Артемия Лебедева

Рекламный пост стоил 349 000 рублей. Нас было 8 участников, скинулись по 43 625 рублей. Получили 1 200 подписчиков, из которых 300 отписались — осталось 900 активных. Стоимость: 43,5 рубля за подписчика.

Папка в Setters

Рекламный пост стоил 80 000 рублей. Нас было 14 участников, скинулись по 5 714 рублей. Получили 200 подписчиков по 28,5 рублей.

Папка в Forbes

Рекламный пост стоил 200 000 рублей, нас было 12 участников. Но тут получился провал: Forbes перенёс срок публикации, потом ссылка на папку не работала несколько часов, а потом пост перекрыли другой публикацией.

Важный нюанс папок. Подписчики подписываются на папку, а не на конкретный канал. Многие вообще не читают посты — остаются «мёртвыми душами». В мае канал вырос на 1 750 человек за счёт папок, но охват постов остался на прежнем уровне.

Взаимопиар

Обмен аудиторией с другими каналами. У нас три формата:

1. Классический обмен постами

Каналы обмениваются аудиториями через совместные посты. Я рекомендую коллегу, коллега рекомендует меня.

2. Папки с взаимным продвижением

Собираем папку из нескольких каналов и продвигаем её вместе. Два таких размещения принесли 664 подписчика.

3. Обмен на еженедельную подборку

Формат для канала «Сделаем»: маленькие редакторские каналы (300–2 000 подписчиков) публикуют посты про агентство, а взамен попадают в нашу еженедельную подборку.

Результат: 378 подписчиков из 42 размещений.

VC.ru

Публикуем статьи на VC и в конце призываем подписаться на Телеграм-канал. Плюс есть функция Pro-подписки — можно добавить кнопку подписки прямо в статью.

Результаты:

Через ссылки в конце статей: 547 подписчиков
Через кнопку Pro: 82 подписчика
Всего: 629 подписчиков

Ещё 860 переходов было по ссылке в профиле VC, но точное количество подписок неизвестно.

Подписчики из VC — самая качественная аудитория. Это люди, которые дочитали полную статью до конца. Они уже знакомы с моими мыслями и подходом, поэтому лучше конвертируются в лидов.

Выводы

По стоимости подписчика (от дешёвого к дорогому):

Папки (28,5–43,5 ₽) — но с оговоркой про качество
Взаимопиар — бесплатно, если не считать время
ВКонтакте для «Сделаем» (81 ₽)
Telegram Ads (~100 ₽, но растёт)
Прямые закупки (131 ₽ в среднем)
РСЯ (235 ₽)

По качеству аудитории:

VC.ru — люди дочитали статью
Прямые закупки — если выбирать правильные каналы
Telegram Ads — таргетированная аудитория
ВКонтакте — зависит от тематики
Папки — много «мёртвых душ»

По удобству:

Telegram Ads и РСЯ — автоматические системы
VC.ru — побочный эффект от контент-маркетинга
Прямые закупки — много ручной работы

Если хотите читать про контент-маркетинг, развитие агентства и мои факапы — подписывайтесь на мой канал → @molyanov. Там пишу без цензуры и делюсь внутрянкой.

7 методов продвижения Телеграм-каналов, которые мы попробовали — и сколько стоит подписчик в 2023 (много!)