Как не остаться без заказов: проверенные способы поиска клиентов

Я знаю, что большинство моих читателей работает на биржах контента. Не скажу, что это плохо. Сам с них начинал. Но найти интересные и прибыльные заказы там удается далеко не всегда. Приходящие на биржу клиенты думают, что копирайтинг — копеечный труд. Сотни студентов, отчаянно демпингующих цены, еще больше уверяют их в этом.

В этой статье я собрал несколько рабочих и лично проверенных способов поиска клиентов. Думаю, благодаря им вы сможете найти неплохие заказы.

Самые интересные и эффективные, на мой взгляд, методы — в конце. Постарайтесь дочитать до них.

Зачем мне уходить с биржи?

1. Найти заказы с хорошей оплатой. 1 $ за 1000 знаков — не хорошая оплата. Ваш труд стоит больше, поверьте.
2. Научиться продавать свои услуги. Одно из самых прибыльных направлений копирайтинга — продающие тексты. Как вы продадите услуги незнакомого человека, если не можете продать свои?
3. Стать независимым.Что вы будете делать, если завтра сайт биржи «умрет»? Или если вас забанят? Надо всегда иметь запасные пути.

К тому же, уверен, что вам понравится работать вне биржи. Много моих знакомых прошли этот путь. И я еще ни разу не слышал, что бы кто-то об этом пожалел. Самое сложное — это начать.

Группы в социальных сетях

Вконтакте — это не только ценный мех музыка и общение, но и неиссякаемый источник заказов. И самый простой способ их найти — периодически читать новостную ленту. Конечно, чтобы в ней появилось что-то полезное, нужно вступить в соответствующие группы. Итак, где можно найти клиента:

• Подслушано Копирайтинг — мое сообщество для всех, кто работает с текстом. На стене заказов нет, зато их довольно много в разделе «Работа для копирайтеров».

• Дистанция — в этой группе нет ничего, кроме заказов. Десяток за день набирается стабильно. Они не все касаются текстов — тут ищут любых фрилансеров и даже сотрудников. Но по копирайтерской части объявлений довольно много.

• Клуб фрилансеров — каждый день админы выкладывают список заказов с сайта. 1−2 объявления о поиске копирайтера есть стабильно.

• Фриланс — еще одна группа с объявлениями. Копирайтеров тут ищут достаточно часто.
• Фриланс-биржа — сообщество, которое на днях создал мой знакомый. Не знаю, насколько оно разовьется, но почему бы иногда не поглядывать в него?

Все, что вам нужно делать — вступить в группы и наблюдать.

Не забывайте заглядывать в обсуждения групп. Клиенты часто размещают там свои объявления.

Еще одно сообщество, которое показалось мне интересным: Найдем копирайтера. Это что-то типа агентства. Владелец группы предлагает заказы по цене от 200/1000. Вы ему пишете, он вас собеседует и заносит в базу. Попробуйте написать — вы ничего не потеряете.

Сайты фриланса

Это почти то же самое, что биржа. Только адекватных клиентов здесь почему-то больше. Тут реально найти заказы на продающие тексты, лендинги, составление коммерческих предложений, наполнение сайтов по цене 300−400 рублей за 1000 знаков и так далее.

А работает все, как биржа — заказчик создает тендер, исполнители оставляют заявки. Тот же рейтинг, те же отзывы. Такая штука, как безопасная сделка, позволяет не бояться, что вас «кинут». При этом здесь никто не запрещает продвигать свой сайт, обмениваться с клиентами контактными данными и так далее.

Подобных ресурсов очень много, но явных лидеров 2:

• fl.ru
• Freelance.ru

Здесь довольно много объявлений. Порой попадаются «вкусные» заказы. Можно найти не только разовый проект, но и устроиться на работу. Обратная сторона популярности — большая конкуренция. На хорошие предложения тут же слетаются десятки старожилов с большим рейтингом.

Огромный минус: вы ничего не можете делать, если не оформите подписку. На Freelance.ru PRO-аккаунт стоит 440 рублей в месяц. На Fl.ru цена зависит от множества факторов и постоянно скачет. На момент написания статьи она составляла 991 рубль в месяц.

Я зарегистрирован на обоих сайтах, но ни разу не покупал подписку. Почему? Потому что в ленте довольно часто попадаются заказы, в которых указан skype или email клиента. Пусть я не могу написать ему на сайте, но мне ничего не мешает предложить свои услуги лично. И именно этот способ я рекомендую.

Также можете попытать счастья на:

• Weblancer.net — чтобы подавать заявки, нужно купить подписку за несколько долларов.

• Freelancehunt.com — ограничений нет. Можно смело работать без подписки

• Kadrof.ru — это скорее доска объявлений, а не биржа. Никаких гарантий и безопасных сделок.

• Kabanchik.ru — еще одна доска объявлений для фрилансеров.

В последнее время набирает популярность сервис YouDo. По сути — та же биржа. Но не только для фрилансеров, но и для курьеров, домработниц, организаторов праздников и прочее. Человек создает заказ, назначает цену, выбирает исполнителя и так далее. Только платите вы не за месяц использования, а за каждую заявку.

Если работаете на нескольких биржах фриланса сразу, обязательно используйте бесплатный сервис Primelance. Он собирает заказы со всех популярных бирж и показывает их в одном месте. Разные фильтры помогут выбрать только те объявления, которые вас могут заинтересовать. Очень удобно и знатно экономит время.

Доски объявлений

С появлением социальных сетей доски объявлений потеряли часть своей популярности. Но на них все еще заглядывает много людей. И среди них есть ваши потенциальные клиенты.

Обратить внимание советую в первую очередь на Avito. Фактически, это доска-монополист. Если живете в Украине — разместите объявление на OLX, там тоже много народа.

А вот статья моего коллеги о том, как размешать объявления на Avito, и насколько это эффективно.

Shikari.do

Классный сервис, который ищет заказы по всему интернету: в социальных сетях, на досках объявлений и форумах. Вам остается только выбрать интересный и написать потенциальному клиенту. Стоит 900 рублей в месяц, но оно того стоит. Подробнее читайте в моем обзоре.

Searchengines

Это такой популярный форум для вебмастеров, SEO-шников и интернет-маркетологов. Чтобы найти здесь клиентов, вам нужно:

1. Зарегистрироваться.
2. Создать свою тему в этом разделе.
3. Написать о себе.
4. Ждать клиентов.

Многие новички предлагают написать несколько текстов бесплатно, за отзывы. В итоге получают доверие со стороны обитателей форума и поток заказов. Другие красочно расписывают свои услуги, размещают ссылки на сайт с портфолио. И тоже получают клиентов.

Пример хорошо оформленной темы с адекватными ценами. Судя по куче отзывов, клиенты к нему таки приходят.

Реферальный маркетинг

Почти на каждой бирже фриланса есть реферальная система. Вы приводите новичка — получаете бонус. Создайте и себе что-нибудь подобное. Давайте заказчикам скидки за то, что они будут рекомендовать вас знакомым. Например, 20% на 1 заказ за каждого приведенного клиента.

Начните с постоянных заказчиков, с которыми давно сотрудничаете. Когда привыкните — предлагайте всем подряд. Сдали работу — написали о реферальной системе.

Рассылка коммерческих предложений

Как по мне, это самый увлекательный способ. Вы ищете клиентов и оттачиваете свои навыки составления коммерческих предложений. Совмещаете полезное с полезным.

Если не знаете, что можно написать в КП, посетите этот топик на форуме Петра Панды. Почитайте все работы, посмотрите, какие из них набрали больше всего лайков. Подумайте, почему. Мне кажется, это отличный способ обучения.

Кому можно писать:

• Инфобизнесмены — очень хорошие и дорогие клиенты. Им нужны продающие тексты, PR-статьи и письма для email-рассылки.

• Владельцы блогов — вряд ли дадут много денег, зато сотрудничать будут долго. Если понравитесь.

• Владельцы групп в социальных сетях — скорее всего, кроме написания постов придется еще и развитием сообщества заниматься. Если вас не тошнит от SMM — хороший вариант.

• Агентства интернет-маркетинга — могут загрузить самыми разными заказами по уши. Естественно, будут брать себе процент.

• Агентства веб-разработки — им можно предложить сотрудничество. Они рекомендуют своим клиентам вас, а вы — их. Все в выигрыше. Включая клиентов — они сразу получают и сайт, и контент для него.

• Фрилансеры — то же самое, что и агентства.

• Владельцы сайтов — покажите им ошибки и слабые места в уже размещенных текстах. Предложите переписать, чтобы сайт работал эффективнее.

• Владельцы новостных и информационных порталов — им очень нужен контент. Много контента. Постоянно.

• Бизнесмены — они могут даже не знать, зачем нужны эти ваши лендинги, что такое «контент-маркетинг», и чем занимаются копирайтеры. Объясните им важность тех услуг, что вы предлагаете. Расскажите, что хороший продающий текст окупается и довольно быстро.

Писать можно на почту, в Skype, на страницы в социальных сетях. Как вам удобнее.

Не ограничивайтесь интернетом. Предлагайте услуги знакомым (и незнакомым) предпринимателям «в оффлайне». Вас за это не повесят, а шансы найти клиента возрастут.

Вы ни в коем разе не просите дать вам работу. Вы предлагаете свои услуги. Уважайте себя, как специалиста — и обретете уважение клиентов.

Сделать визитку — тоже отличная идея. Смело вручайте ее всем, кто имеет отношение к бизнесу, интернет-маркетингу, созданию сайтов или рекламе.

Взаимная реклама

Очень эффективный способ. Вам нужно найти специалистов в других областях, прямо или косвенно имеющих отношение к копирайтингу. Например:

• Веб-разработка — на сайтах же надо разместить тексты, верно?
• SMM — многие проекты развиваются по схеме «группа+сайт». На сайт нужны тексты.
• SEO — сеошникам нужен контент. Всегда.
• Контекстная реклама — мало привести посетителя на сайт. Его нужно там удержать. С помощью контента.

Все, что вам нужно — договориться со специалистом (или агентством) о сотрудничестве. Вы будете рекомендовать своим заказчикам их услуги. А они будут советовать вас, как копирайтера. Каждый получает стабильный приток заказов и лояльность клиентов за помощь в поиске.

А еще вы сможете оказывать комплексные услуги. Например: «сайт + контент», «продающий текст + дизайн», «лендинг + рекламная кампания». Клиентам удобнее заказывать все в одном месте, чем искать кучу фрилансеров для разных задач.

Не бойтесь сотрудничать с другими копирайтерами. Ненавидите писать юридические тексты? Направьте заказчика к своему коллеге, который на них собаку съел. А он пусть тоже порекомендует вас клиенту, которому не сможет помочь.

Создание собственной площадки

К этому рано или поздно приходят все фрилансеры. Свой сайт или страничка в социальной сети дает кучу преимуществ. И не имеет ни одного недостатка (1500 рублей в год на хостинг и домен не в счет).

Вы можете:

• Разместить свое портфолио. И оформить его так, как вам хочется. Здесь я пишу, как делать качественные скриншоты текстов для портфолио.

• Вести блог. Клиенты смогут «заценить» ваш стиль письма. Если будете писать интересно — получите репосты от читателей. А каждый репост — это бесплатная реклама. Здорово, правда?

• Тренироваться в написании текстов. Лендинги, рассылка, статьи, конкурсы — на своей площадке вы можете писать что угодно. И следить за реакцией людей. Это лучший способ обучения, какой можно придумать!

• Вплотную заняться SEO и получить приток заказчиков из поисковых систем.

А еще наличие своего сайта поднимает вас в глазах клиента. «Этот человек — серьезный фрилансер, а не обалдуй. Ведь он тратит свои время и деньги на сайт» — примерно так они и думают. Конечно, если выглядит все опрятно, а не как попало.

Хотя 1 минус у этого способа все же есть. В него нужно вкладывать время. Сделать сайт — работа не на 5 минут. Написать на него тексты — тоже. Если регулярно не публиковать что-то в группу — подписчики разбегутся. Если писать в блог скучную фигню — его никто не будет читать.

Но если все делать правильно, старания окупятся с лихвой, будьте уверены.

Не откладывайте на потом. Создайте группу прямо сейчас. Напишите первый текст для будущего сайта. Чем раньше начнете — тем скорее добьетесь успеха.

Не бойтесь искать новые классные заказы. Даже неудача — это ценный опыт. Верьте в себя — и обязательно получите клиентов.